Источники долгов:

• Закрытое ИП с долгами по налогам, НДС, страховым взносам
• Поручительства по бизнес-кредитам
• Субсидиарная ответственность как бывшего директора ООО
• Расписки и займы, взятые на развитие бизнеса

Психология:

• Воспринимает банкротство как поражение, а не освобождение
• До последнего тянет до последнего, скрывает проблемы от семьи
• Боится не столько коллекторов, сколько потери репутации и статуса

Триггеры покупки:

• «Я не хочу, чтобы жена и дети узнали о моих долгах»
• «Я не хочу, чтобы меня признали недобросовестным»
• «Мне нужно спасти квартиру и машину»
• «Я хочу начать новый бизнес через 2 года, мне нужно чистое имя»

Источники долгов:

• Потребительские кредиты, кредитные карты
• Ипотека (часто на фоне потери работы или снижения дохода)
• Микрозаймы (как попытка «выкрутиться»)
• Долги по ЖКХ, алиментам (накопленные)

Психология:

• Чувствует вину перед семьей (не смог обеспечить)
• Боится, что жена уйдет или перестанет уважать
• Ищет быстрое решение, чтобы «всё исправить»
• Готов действовать, если видит четкий план
• Ценит скорость и результат

Триггеры покупки:

• «Коллекторы звонят жене, она плачет»
• «Приставы арестовали счета, не могу купить детям одежду»
• «Мне нужно спасти квартиру от банка»
• «Я хочу снова чувствовать себя мужчиной, а не неудачником»

Источники долгов:

• Кредиты, взятые на лечение, помощь детям/внукам
• Поручительства за детей/родственников
• Долги по ЖКХ
• Микрозаймы (из-за низкой финансовой грамотности)

Психология:

• Стыдится, что «в его возрасте» попал в такую ситуацию
• Не доверяет интернету, любит личные встречи
• Ценит уважение и обращение «на вы»
• Боится, что заберут единственную квартиру
• Ищет простое объяснение без юридических терминов

Триггеры покупки:

• «Я не хочу быть обузой для детей»
• «Мне страшно, что приставы придут домой»
• «Я хочу спокойно дожить старость без звонков»
• «Мне нужно, чтобы кто-то всё сделал за меня»